定位

🧠 为什么需要”定位”

传播过度的社会

我们生活在一个信息爆炸的时代。每天有几千条广告试图进入你的大脑，但你的大脑容量是有限的。结果就是：大多数信息被直接忽略。

心智的防御机制

人的大脑有三种防御方式来应对信息过载：

• 选择性注意：只看自己感兴趣的东西
• 选择性记忆：只记得少数几个品牌
• 选择性保留：简化信息，只留一个标签

心智的梯子

对于每一个品类，消费者心里都有一个”梯子”，每个品牌占一层。大多数人最多能记住7个品牌。而第一名的市场份额，通常是第二名的两倍，第三名的四倍。

🎯 六大定位原则

⚔️ 四种定位战略

1. 领导者战略：守住你的位置

如果你是品类第一，你的战略不是进攻自己，而是：

• 不断强化你的核心定位（”我们是第一”）
• 拦截竞争对手的新动作（推出竞品的同类产品）
• 用多品牌覆盖更多细分市场

2. 挑战者战略：从侧翼进攻

如果你是第二名，不要正面硬刚领导者，要从侧翼切入：

• 低价侧翼：用更便宜的价格打
• 高价侧翼：用更贵、更高端的定位切入
• 尺寸侧翼：更小或更大（比如Mini Cooper、巨无霸汉堡）
• 渠道侧翼：换一种销售渠道

3. 追随者战略：找空位

如果你不是第一第二，就去消费者心智里找”空位”：

• 尺寸空位（太大/太小）
• 价格空位（太贵/太便宜）
• 性别空位（男性/女性专用）
• 年龄空位（老人/小孩专用）
• 时间空位（24小时、隔夜送达）

4. 重新定位战略：重塑对手

如果心智中没有空位了，可以”重新定位”竞争对手——不是说自己好，而是说对手不好/不适合。经典案例：七喜的”非可乐”定位。

⚠️ 常见的定位陷阱

💡 定位的七步法

1. 你在心智中拥有怎样的定位？——先搞清楚消费者现在怎么看你
2. 你想拥有怎样的定位？——找到你想占据的那个”词”
3. 谁是你必须超越的？——找到你的主要竞争对手
4. 你有足够的钱吗？——定位需要钱来支撑，预算决定你能走多远
5. 你能坚持到底吗？——定位是长期工程，不能今天一个样明天一个样
6. 你的传播符合定位吗？——广告、话术、包装、服务，都要围绕定位
7. 你是否有全局观？——定位不仅是营销，是整个公司的战略方向

💡 七条行动启发